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Détail de l'offre

Société pour le Développement des Infrastructures Numériques (SDIN) recrute:
- Un Directeur Commercial
Date limite: mardi 31 octobre 2017

Description:

SOCIETE POUR LE DEVELOPPEMENT DES INFRASTRUCTURES NUMERIQUES – SDIN-SN

AVIS SUR LA VACANCE DU POSTE DE DIRECTEUR COMMERCIALDE LA SDIN

La Société pour le Développement des Infrastructures Numériques (Société Nationale) recherche un cadre de haut niveau pour le remplacement de son Directeur Commercial, appelé à d’autres fonctions.

La SDIN, propriétaire de tronçons du backbone national (1 600Kmenviron de fibres optiques) et du Datacenter à construire dans le cadre du Projet Warcip et du Point d’Echange Internet en Mauritanie (IXP) et ayant pour mission de développer les infrastructures numériques du pays, recherche un Directeur Commercial ayant les compétences techniques et commerciales suivantes :

                          I.        MISSION ET RESPONSABILITES DU POSTE :

Le Directeur Commercial a pour mission de définir la politique commerciale en vue d’accroître les ventes de la société. Il manage l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés. Il propose la stratégie de positionnement de la société et de ses services. Il assure la veille concurrentielle, élabore et propose des business modèles en vue de développer l’activité de la société (élargissement de l’éventail des services offerts). Il est chargé d’entretenir des relations de qualité avec les partenaires dans le cadre des Partenariats Public – Privé.  Il suit les aspects commerciaux liés aux contrats de délégation de service public (affermage, …). Il est chargé de la communication de la société. Il est appelé à travailler en étroite collaboration avec le Directeur Technique et à participer à l’étude des projets de la SDIN.

                        II.        PRINCIPALES TACHES ET ACTIVITES :

  • Faire appliquer la politique commerciale de la société ;                                                                                      
  • Analyser les remontées d'informations du terrain afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de la société sur ce marché.
  • Déterminer la nature et les volumes des services à lancer, maintenir ou abandonner.
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes et élaborer les business modèles,
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain,
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales,
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  • Participer aux études de projets en cours ou à développer par la SDIN,
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs…
  • Suivre les résultats commerciaux et valider l'atteinte des objectifs,
  • Coordonner avec les services techniques de la SDIN pour atteindre les objectifs ciblés,
  • Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise,
  • Entretenir des relations de qualité avec les partenaires dans le cadre des Partenariats public-privé.
  • Suivre les aspects commerciaux liés aux contrats de délégation de service public de la SDIN
  • Faire des propositions pour   la mise à jour des contrats de délégation de service public de la SDIN
  • Proposer des pistes d'actions et des plans de communication
  • Préparer les réponses aux demandeurs de services

                       III.        FORMATION REQUISE :

Les profils recherchés sont ceux d’un Directeur Technico-Commercial et se résument comme suit :

  • Etre titulaire d’un diplôme d’ingénieur d’Etat en Informatique ou Télécommunications d’un établissement reconnu (d’au moins BAC + 5 ou équivalent). Les années d’études supplémentaires constitueront un bonus dans l’évaluation.
  • Avoir au moins trois (3) ans d’expérience technico-commerciale dans un environnement TIC professionnelle,
  • Avoir l’expérience de Trois (3) ans au moins dans un poste de responsabilité dans une infrastructure IT et réseaux informatiques.
  • Avoir des compétences en Management de l’innovation Technologique est souhaitée,
  • Avoir une connaissance dans le domaine du Big-Dataest vivement souhaitée.
  • Connaissance avancée dans la sécurité des réseaux, des systèmes, la pratique des analyses de situation et de planification des projets.
  • Maîtriser plusieurs langues dont l'Arabe (langue officielle),Français (langue de travail) et de l'Anglais (technique)constituent un atout.

                       IV.        EXPERTISE ET APTITUDES REQUISES :

  • Avoir une expérience professionnelle d’au moins trois (03) ans dans les tâches de conception et de gestion dans un poste à responsabilité dans le domaine technique ou commercial ;
  • Avoir une bonne connaissance du marché des télécoms et du numérique ;
  • Connaissances larges en gestion, marketing, droit ;
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation (caractéristiques techniques, prix, délais…) ;
  • Excellente connaissance des techniques de distribution/vente/promotion propres aux marchés de communication numérique ; 
  • Fortes compétences managériales lui permettant d'encadrer, de dynamiser ses équipes et d'assurer le recrutement et la formation de ses commerciaux ;
  • Sens de l’organisation et des responsabilités ;
  • Esprit d’analyse et de synthèse ;
  • Aptitude à comprendre, analyser et à coordonner avec les services techniques de la SDIN,
  • Sens du commandement et de l’équité ;
  • Sens de la communication ;
  • Aptitudes à travailler sous pression ;
  • Probité morale.

                        V.        INDICATEURS DE PERFORMANCE :

  • Qualité des négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
  • Chiffres d’affaires
  • Taux de satisfaction des clients
  • Nombre de réclamations formulées par les clients
  • Délai de traitement des demandes de services
  • Délai de traitement des réclamations formulées par les clients
  • Qualité de compréhension de l’environnement technique

                       VI.        POSTE BASE A :

  • Nouakchott

                     VII.        LIENS FONCTIONNELS :

  • Directeur Général
  • Autres Directions, et cellules, services de la SDIN

            VIII.        LIENS EXTERNES :

  • Partenaires institutionnels du secteur des télécoms et du numérique
  • Autres partenaires institutionnels
  • Partenaires de la SDIN dans les partenariats public-privé
  • Clients
  • Maison de presse
  • Prestataires de services
  • Promoteurs d’evenements

                       IX.        DOSSIERS A FOURNIR

Les dossiers de candidature doivent comprendre les éléments suivants :

1)     Une lettre de motivation manuscrite, datée et signée par le candidat, avec les adresses mails, géographiques et le numéro téléphonique ;

2)     Un CV certifié par le candidat, daté et signé ;

3)     Une photocopie de la carte d’identité mauritanienne du candidat

4)     Desphotocopies légalisées des diplômes et certificats de travail, les originaux seront présentés lors de l’interview en cas de besoin.

5)     Une photo d'identité récente.

Les dossiers sont à envoyer, sous pli fermé portant la mention " Candidature au poste de Directeur Commercial de la SDIN à l'adresse suivante : B.P : 5825, ou directement au siège de la SDIN sisIlot K NOT Lot 14 Tevragh-Zeina,  Nouakchott- Mauritanie auprès de l’Assistante de Direction contre reçu numéroté, signé et daté.

Les employés de l'Etat (fonction publique ou Agences et Sociétés de l'Etat), pour pouvoir signer leur contrat avec la SDIN, doivent dès notification de leur admission, fournir tous les documents nécessairesprouvant leur désengagement avec la Société ou l’Administration avec laquelle ils étaient liés par contrat au plus tard 10 jours pour compter de la date de notification.

Dans un premier temps une short-list sera élaborée sur la base de l'étude des dossiers. Les 03 premiers candidats présélectionnés seront ensuite invités à des interviews. En cas de désistement du 1erretenu, la SDIN est toutefois libre de prendre le second ou de relancer la concurrence.
La date et heure limite de réception des dossiers de candidature est fixée au 31
Octobre 2017 à 15h00 TU

LA DIRECTION GENERALE



Offre en ligne depuis : mercredi 11 octobre 2017

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